您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
我們對上遊的供應商依然不具備足夠的議價能力,中國航母更談不上返傭,中國航母跟下遊的企業客戶也沒有足夠的吸引力,甚至還需要補貼……總而言之,我們看似搭建起來了一個平台,但實際上跟真正意義上的平台卻相去甚遠。
供需沒有在一個平麵上,殺手亮相數千公裏獵殺航母單獨的UGC文章無法解決用戶的痛點。將來平台方有可能和內容提供方合作產生一些新的網綜互動方式,外可精確或者給用戶觀看網綜提供不同的角度,外可精確比如讓用戶隻看到喜歡的明星,或者用VR拍攝綜藝,以上這些都有可能產生付費的點,當然這要看內容生產方的創作能力和平台的配合度。
怎麽看待知識內容付費?莫小棋:中國航母知識付費不是我們擅長的領域,中國航母但我個人認為星座知識也是非常有價值的幹貨,星座領域在商業變現上比較難,但這個領域有兩個特點,一是不缺內容,二是不缺流量,但是有價值的PGC內容在這個市場上越來越稀缺,真正給用戶提供一些優質內容是能得到用戶認可的。不管是文字、殺手亮相數千公裏獵殺航母圖片還是視頻,基於知識的純正的教育、還是星座、八卦,所有知識層麵的東西隻要有內容,有價值,一定是很好的付費方向。陰超:外可精確小棋說得特別對,外可精確在所有內容大軍中,為什麽你的內容值得付費觀看,占用觀眾時間?頭部內容具備被付費的巨大價值,肯定是需要大家去爭搶的。莫小棋:中國航母內容創業上半場的戰爭已經結束了,中國航母以前我們常說內容為王、渠道為王,現在說法已經變了,不是絕對的內容為王或者渠道為王,而是頭部為王。我覺得我還是創業新兵,殺手亮相數千公裏獵殺航母想進一步引爆在星座領域的影響力之後再嚐試付費。
持續生產高質量內容是內容生產者最根本的問題,外可精確在他們看來,內容創業上半場的戰爭已經結束了。莫小棋:中國航母其實用戶不太願意為泛娛樂的內容買單,中國航母他們更願意為真正的有價值的內容或幹貨掏腰包,哪怕隻是怎樣學英文,怎樣辦好一場婚禮,這樣的內容對想學英文或者想結婚的年輕人才是剛需。畢勝是一個工作非常拚命的人,殺手亮相數千公裏獵殺航母據說累出了心髒病,殺手亮相數千公裏獵殺航母辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。
雷軍對他說,外可精確你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。” 2007年,中國航母畢勝在家裏叫了幫朋友,中國航母烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。摘要:殺手亮相數千公裏獵殺航母實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。市場上假貨充斥,外可精確“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。
在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。
畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。
畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。後來,畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。
2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。
“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。這家由華人小夥謝家華創辦的網站,2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。
整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。
畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。
2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。大家一退休,就是這種出海狀態。
為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。
”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 王金平今日晚間返台 重申強調:“台獨”是假議題非法穿越羌塘被罰5000元 涉事者接受處罰並公開致歉 | 23~26 ° |
2 | 中美貿易磋商:願談則談,要打便打緬甸一客機多次顛簸迫降失敗 3名中國公民受傷 | 23~25 ° |
3 | 3年8冠 土耳其瓦基弗銀行隊官宣中國球員朱婷離隊一係列減稅降費政策出台 勞動者得到實惠 | 23~25 ° |
4 | 廣東招生辦:瞞報漏報“高考移民”者都將嚴肅追責陳水扁向韓國瑜“下戰書”:輸了就放棄“大選” | 23~25 ° |
5 | 愛彼迎就致歉,民宿隱私安全如何保障?馬雲現身紹興東浦 與紹興市委書記喝黃酒坐烏篷船(圖) | 23~25 ° |
6 | 90萬養老錢存銀行半年後不翼而飛 銀行卻說……三問網絡眾籌:平台是慈善組織嗎?如何審核?如何規範? | 23~25 ° |
7 | 35歲男子深圳工廠工作9年患白血病:同一工廠不止一人患病平安好醫生多、空大戰背後 | 20~25 ° |
8 | 孫宏斌退出樂融致新董事會,此前其子孫喆一進入新董事會孟加拉國航空公司一架客機滑出跑道 斷成三截 | 20~25 ° |
9 | 茅台成立營銷子公司遭上交所深夜發監管函 市值蒸發近千億雷軍入鄉隨俗穿印度傳統服飾 網友直呼“雷長老”(圖) | 17~25 ° |
10 | 聯想為什麽這麽招黑?日本天皇即位後見的首位外國人,是他! | 12~25 ° |
1 | 加拿大人謝倫伯格販毒案二審開庭!一審被判死刑海口女乘客掌摑公交司機一審被判4年 | -24~-12 ° |
2 | 再訪流浪大師沈巍:直播一月獲打賞超十萬,最遺憾沒有兒女津門再落"警虎":在公安局係統浸淫35年 係武長順的老下屬 | -24~-9 ° |
3 | 摩拜單車在上海也要漲價了!下周一起騎半小時要多付0.5元探險不忘安全!80秒盤點曆年無人區失聯事件,有人至今無音訊 | -23~-12 ° |
4 | 一係列減稅降費政策出台 勞動者得到實惠借殼過審,騰訊的正能量“吃雞”手遊能氪金了 | -23~-8 ° |
5 | 孫宏斌退出樂融致新董事會,此前其子孫喆一進入新董事會順風車要求線下給錢 遭拒後威脅女乘客 | -20~-8 ° |
6 | 陳水扁向韓國瑜“下戰書”:輸了就放棄“大選”巴薩3-4利物浦出局 蘇醒怒砸電視 網友:電視做錯了什麽? | -20~-8 ° |
7 | 加拿大人謝倫伯格販毒案二審開庭!一審被判死刑下令"要像看脫衣舞那樣"歡迎彭斯,美軍高官辭職 | -20~-5 ° |
8 | 環衛工按煙頭數罰錢?官方回應:不完全是財政部:今明兩年對公租房免征房產稅 | -19~-10 ° |
9 | 95開頭騷擾電話越來越多 多家公司可代辦:“給錢就行”堅持拿行李乘客批俄航:我想活下去 機票錢一分也沒退給我 | -18~-12 ° |
10 | 穀歌CEO皮查伊回懟庫克:隱私不是奢侈品張驥任中紀委駐外交部紀檢組組長 謝杭生不再擔任 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 日本天皇即位後見的首位外國人,是他!人民日報頭版頭條:中國企業發展活力充沛 | 7优 |
2 | 孟加拉國航空公司一架客機滑出跑道 斷成三截因家境原因放棄考大學的“70後”正廳,職務有調整 | 7优 |
3 | 女法官當庭指律師“水平不夠” 廣東高院:正調查核實茅台成立營銷子公司遭上交所深夜發監管函 市值蒸發近千億 | 7优 |
4 | 斯裏蘭卡瓦解恐襲案核心網絡 凍結數千萬美元關聯資產三問網絡眾籌:平台是慈善組織嗎?如何審核?如何規範? | 7优 |
5 | 馬英九吳敦義赴大陸管製期將滿 台當局緊急出"陰招"“吃雞”遊戲收費倒計時 | 7优 |
6 | 王金平今日晚間返台 重申強調:“台獨”是假議題黑洞照片太模糊 把射電望遠鏡搬上天試試! | 7优 |
7 | 為了3000條人命,他們要和特朗普沒完因家境原因放棄考大學的“70後”正廳,職務有調整 | 7优 |
8 | 王金平今日晚間返台 重申強調:“台獨”是假議題蓬佩奧“最後時刻”取消訪德,原因是“國際安全事務”? | 7优 |
9 | 阿富汗喀布爾爆炸恐襲已致5死24傷 塔利班宣稱負責Google IO 2019 大會全程回顧 | 7优 |
10 | 人民日報頭版頭條:中國企業發展活力充沛數字中國建設峰會簽約項目總額超2500億元 | 7优 |
1 | 中方關於美方擬升級關稅措施的聲明下班不談工作,一單位隻建一個群!官方出手了 | 381严重 |
2 | 29省份曬一季度經濟“成績單”:16地跑贏全國男子私房錢暗藏花瓶被意外打碎 妻子笑出豬叫聲 | 324严重 |
3 | 蔡英文民調領先,賴清德酸:民眾分得清真假天津康婷公司被指涉嫌傳銷 市場監管部門介入調查 | 273重度 |
4 | 安徽張貴涉黑案中的不雅視頻:國企財務總監與美女酒店開房楊麗萍起訴雲海肴餐廳索賠100萬:裝潢擅用舞蹈《月光》 | 270重度 |
5 | 陳水扁向韓國瑜“下戰書”:輸了就放棄“大選”反對派政變失敗後 馬杜羅下令開除數十名軍官 | 269重度 |
6 | 幼兒園回應被訴:清華兩字東晉就有 清華大學太霸道90萬養老錢存銀行半年後不翼而飛 銀行卻說…… | 257重度 |
7 | 海口女乘客掌摑公交司機一審被判4年環球時報社評:美國要擺“鴻門宴”,但嚇唬不住中國 | 256重度 |
8 | 下令"要像看脫衣舞那樣"歡迎彭斯,美軍高官辭職“人造肉第一股”終遭做空,被質疑“估值荒謬” | 229重度 |
9 | 刺傷浙大保安的外賣員已被警方控製,派發訂單平台尚未公布田亮的兒子寫了首詩,網友:哈哈哈哈哈真是個鬼才 | 229重度 |
10 | Google IO 2019:人文關懷拯救水逆穀歌愛彼迎就致歉,民宿隱私安全如何保障? | 226重度 |
友情链接: